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走低端定价策略,iPhone SE的销售业绩 yes or no?

自iPhone SE这款产品发布上市,它就一直被视为话题讨论点。在这个产品身上,苹果完全复制了旧产品iPhone 5S的外观设计、也缺乏创新的产品功能,更制定了更低的定价策略,都广受外界质疑。而在过去这段时间,质疑者们最主要的证据,来源于iPhone SE乃至苹果的销售业绩数据。


iPhone 5S的外型、iPhone 6S的配置,3000档的定价,在苹果看来,iPhone SE意味着一个将最好配置与最低价格集合到单一产品身上的,空前的价格超越。显然,这是一个有志于冲击大销量的产品。在正式上市前,它有传出预定量高达340万台的消息。但在开售当日,多家国内媒体报道,在直营店并没有大量预约客户排队购买,人烟稀少,非常冷淡。客户对没有改变的低价iPhone SE并不买单。

无论线上还是线下,iPhone SE的销量都并不理想,与它的市场定价策略已产生严重偏离。但在另一方面,iPhone SE也出现了与"没人买"截然不同的市场反馈。

有客户表示,上市一周后,大陆直营店和香港直营店均已出现缺货现象,买不到现货,虽然苹果官网一直开放购买,但也需要等待10天左右的时间才能发货。而作为中国手机市场的风向标,在华强北批发市场,iPhone SE上市以来,绝大多数型号的销售报价,都一直高于官网价。但溢价的存在,已客观反映出iPhone SE的真实销售情况,依然处于供不应求这一侧。

对此,有人猜测是由于元器件质量存在重大缺陷,零组件供应不顺,拖累整机备货与制造速度;也有人猜测,是苹果针对不同地区市场的策略倾斜。但不论如何,缺货情况下的市场表现,并不足以体现iPhone SE最真实、最完整的市场反馈。无论它是如质疑者猜测般无法达到预期,还是实现畅销逆转,都还需要时间来观察。

由于iPhone SE是自今年3月31日正式开售,所以在上季财报中并未批露其销售数据。

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