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O2O的梦容易破碎,电影O2O该如何立足市场?

“在线购票”越来越多的被人提及,事实上,伴随着智能手机的普及,电影O2O市场份额比重将逐渐增大。O2O是一个规模之梦,但这也是一个容易破碎的梦。

在线购票业务发展

随着“在线购票”的快速发展,逐渐出现两种发展模式。一种模式是把原本属于线下产生的票房搬到线上,这种模式往往伴随“低价售票”获得用户和票房的现象;与此相对,另外一种发展模式,像大众点评电影O2O业务则是通过扩大对电影相关品类的用户触达,比如美食、休闲娱乐等,借助相关品类的拉动作用覆盖更多用户的消费场景,获取电影的增量用户和增量市场。

电影O2O发展历程

纵观电影O2O的发展历史,大致可以划分为三个阶段。******个阶段是传统互联网时代,豆瓣、时光网以新闻、社区、影评等方式汇集了电影行业人士以及资深爱好者群体;而格瓦拉是******个实现在线选座的网站。在格瓦拉稳步推进的时候,美团猫眼电影横空出世,把电影O2O之争带进******个阶段,那就是从小众选座到全民选座,价格上也被打压到更低。向上游可以参与制作、发行,向下游可以转化流量、销售衍生品,横向发展可以与本地生活其他消费场景交融,共同推进了电影O2O进入******个阶段。

商家各推宣传方式

时光网和豆瓣网已经自愿或者半自愿放弃了在线选座的竞争,而格瓦拉则希望通过在线售票形成一个汇集相对忠诚的电影人士的小社区,同时发布更多电影衍生产品。猫眼电影和大众点评同样由团购切入,进而扩张了在线选座,以及与电影上游进行整合。阿里巴巴除了众所周知的阿里影业之外,还做了单独的淘宝电影App,开放了支付宝电影入口。百度在电影领域起步不算早,但在流量探索方面非常激进。除了线上之外,百度还增加了线下营销活动的投入。

在今年迅猛崛起的在线购票网站以低价票营销抢夺用户注意力的过程中,借助在线售票网站,电影观众同样成为了受益者。低价不能解决一切问题,能否达成“片方-平台-观众”的三赢,才是判断该项业务模式是否具有可持续性的******标准。