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O2O概念黏性高,如何实现精准营销?

O2O概念,在创投市场从头火到尾,创业者不把自己的项目贴上O2O的标签都不敢拿出手,甚至有投资者放出话,称非O2O项目不投。于是,美甲、家政、车后市场,后来甚至是按摩,理发都出来O2O,再加上BAT各种杂乱无章的O2O布局,着实给2015留下了巨大的想象空间。不知何时开始,O2O行业越来越讲究“烧钱”这两个字。不管谁做O2O,都立下“不赚钱”的宣言,号称要培育市场、提高用户粘性。


营销转换率低

补贴、地推这些营销方式似乎是一个无底洞,不断有资源投入,却难见用户转化率以及用户粘性提升。另外,各大O2O企业地推人员的确喜欢扎推地推,但往往是路人一路走来礼节性地接过四五份单子后,随手就扔在地上或是扔进了垃圾桶。更值得讽刺的是,清洁工阿姨往往也是围绕在地推人员身边,路人每扔一份传单,清洁工阿姨就捡起一份传单,转化率效果可见到底多低。源源不断的烧钱大战的背后,我们看到的是一个又一个创业项目死去,面对前赴后继的死亡悬崖,创业者们似乎还是没有寻找到所谓“正确的推广姿势”。

实现精准营销

显然,O2O行业的创业者都没有找到正确的营销推广姿势。其实,简简单单地站在路边发发传单不会是O2O营销推广的可行之道。营销推广,一定要讲究时机、地点、场景,钱一定要烧在刀刃上!地推不仅需要专业的人员,更需要良好的沟通和公关过程。在他们看来,补贴、地推这些营销方式实际上都要讲究策略和方法。在大环境中,不烧钱推广已经不现实,所以推广一定要讲究时机、地点、场景这些因素。除此之外,通过B端渠道掌握C端、善用媒体构建品牌吸引力也是摆脱地推等低端营销方式也是有效做法。

O2O对数据的要求,是能实时在一个平台上,以更细颗粒度、全维度的进行挖掘。从每个大区、城市、到每个小区,甚至是每个美甲师和每个阿姨的业务状况都能查看和关联,PC互联网时代没有放在一个维度的数据也可以做相关性调研,帮助O2O行业以全新的视角看待业务。

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